イエローハット堀江社長！13年で株価12倍以上の会社のヒミツ！

投資家にとって「株価が10倍になる」という銘柄を見つけるのはひとつの夢だと言えます。

イエローハットは13年間で株価を12倍以上にした銘柄の一つ。

そんなイエローハット代表取締役社長、堀江康生氏のインタビュー記事が掲載されていましたので、紹介します。

イエローハットってどんな会社？

簡単に説明すると、「タイヤ（など）を売る会社！」最近はノリノリな CM でお馴染みです。まずは株価の推移を見てみましょう。

堀江氏が2008年に社長に就任した後、13年間で株価は12倍以上になりました。その要因は何だったのでしょうか？社長のインタビューからまとめてみると、

がポイントだそうです。一つ一つ見ていきましょう。

ホームページより

2008年まで経営の多角化で会社が安定していなかったイエローハット。2009年に堀江社長が就任した後、売上が大きく・利益も大きいタイヤを売ることに注力しました。

また、事業の集中化で、「意味のない安売り」をやめさせたそうです。どんなことを辞めたかと言うと…

やっていたこと	タイヤ販売の安売り	工事代金の無料
なぜやめたか	社員が楽をして売ることを覚えてしまうから。	工賃無料がゆえに作業も荒っぽくなるから。
どうなったか	社員のサービスの質が向上した。粗利率も大きく改善した。	技術サービスの質が向上した。顧客満足度が上がりリピーターが増えた。

企業が売上を上げるためにやりがちな、「安売り」「付属サービスの無料化」などをきっぱりやめた。

そうすることで、

ということを社員が考えるようになったのです。

企業の売上を上げるために、「値下げ」ではなく「高い付加価値をつける」ということを選択したイエローハットは、徐々に売上・利益を向上させていくことになります。

第2の柱として車検サービスを行うことにしたそうです。車検サービスを行うメリットは、

などの「イエローハットが得意とする主事業の」売上につなげることができること。

また車検サービスは、「リピーターがみこめる」というメリットがあります。

車検サービスを一度選択したお客さんは、「他を探すのがめんどくさい」という理由から、イエローハットを選び続ける可能性が高いのです。

リピーターを設けることで売上安定させることができました。

堀江社長就任後、店舗の出店にもメスが入りました。その中でも特に力を入れたのが「居抜き物件に出店すること」。

「従来の出店方法とどんな違いがあるか？」について以下にまとめました。

	従来の方法	新たな方法
出店方法	土地を購入（or 借りる）後、建物を建てる	居抜き物件に出店
出店費用	建物：1億8000万円土地：3億円合計で約5億円。	賃料（年間）：1800万円その他出店費用：3000万円合計4800万円
出店条件	しっかりとした立地にしっかりとしたお店を作っていた	採算が取れるのならどこでも OK。物件の大きさも気にしない。幹線道路沿いにもこだわらない。
メリット	収益がある程度予想できる。全店舗で同じようなレイアウトの店が作れる。	・初期投資費用が安い・出店が早く行える・店ごとに特色を出せる
デメリット	初期費用がかかる。店舗の開店まで時間がかかる。	・店舗ごとににレイアウトを考える必要がある。（相応の努力が必要。）・出店をやめれば店舗は陳腐化していく。